Prime de Noël: 5 raisons d'acheter une voiture

Il n’ya pas que le battage publicitaire des fêtes pour ce qui est des ventes de voitures à Noël. Les raisons pour lesquelles vous pourriez vous surprendre.

Prime de Noël: 5 raisons d'acheter une voiture

Il n’ya pas que le battage publicitaire des fêtes pour ce qui est des ventes de voitures à Noël. Les raisons pour lesquelles vous pourriez vous surprendre.

Avec les arbres scintillants et les cannes de bonbon, Noël est accompagné d’une pléthore d’annonces de concessionnaires automobiles qui promettent les meilleures offres de l’année sur les berlines, mini-fourgonnettes et véhicules utilitaires sport. Mais ces publicités ne sont pas que du battage publicitaire. Le mois de décembre est vraiment le meilleur mois pour acheter un véhicule, qu’il soit neuf ou usagé.

Vous auriez du mal à obtenir un meilleur accord que vous ne pourrez obtenir les derniers jours de l'année, lorsque les concessionnaires s'efforcent de décharger l'inventaire de leurs lots. Décembre est le mois avec les remises les plus élevées par rapport au prix de détail suggéré par le fabricant, avec une moyenne de 6,1%.

Voici cinq raisons pour lesquelles le mois de décembre est le meilleur mois pour acheter une automobile.

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Stocks excédentaires


Les voitures neuves arrivent en octobre de chaque année et prennent leur place chez les concessionnaires automobiles, à côté des modèles de l'année précédente. Il en résulte une surabondance d'inventaire et une pression sur le personnel de vente pour qu'il vende à la fois les véhicules neufs et les stocks des modèles de l'année dernière. L’objectif est d’avoir plus de voitures de nouveau modèle sur le terrain que de l’an dernier. Ainsi, au fur et à mesure que l'automne avance, les prix des véhicules anciens modèles baissent et les incitations à les acheter augmentent.

Cela signifie que vous devriez avoir beaucoup de pouvoir de négociation lorsque vous achetez un modèle de véhicule de l'année précédente en décembre. Bien sûr, vous serez limité aux véhicules qui sont chez le concessionnaire. Mais vous devriez chercher à obtenir un modèle haut de gamme à un prix de modèle de base. Essayez de vous procurer un véhicule 2017 doté de mises à niveau, telles qu'un système «infodivertissement», des sièges chauffants ou des roues plus grandes.

Prime de Noël: acheter une voiture

Modèles abandonnés


Les concessionnaires automobiles cherchent désespérément à se débarrasser de leurs stocks excédentaires en décembre, mais ils sont également déterminés à décharger les véhicules abandonnés. Ce sont des modèles que les fabricants ont cessé de fabriquer. Dès qu’il est annoncé qu’un véhicule est sur le point d’être abandonné, les concessionnaires automobiles le poussent à l’avant de leurs lots et giflent un prix réduit sur le pare-brise. Ils le font parce que le marché des voitures abandonnées se dessèche rapidement.

Une fois qu'une voiture est abandonnée, les contrats de service et les pièces qui supportent le véhicule ont également disparu, ce qui signifie que les consommateurs sont moins incités à acheter cette marque de véhicule. De plus, de nombreux consommateurs présument que quelque chose ne va pas avec un véhicule s’il cesse, ce qui rend l’intérêt pour ce modèle en chute libre.

En décembre, les meilleures offres concernent souvent les voitures, camions et VUS abandonnés. Les modèles populaires qui ont été abandonnés en 2018 comprennent la Ford Focus, la Dodge Viper et la Honda Accord Coupe à deux portes. General Motors a récemment annoncé qu’elle aussi débranchait un certain nombre de véhicules, dont la voiture hybride essence-électricité Chevrolet Volt, la compacte Chevrolet Cruze et la berline de luxe Buick LaCrosse.

C'est le temps des bonus


Le personnel des ventes chez les concessionnaires automobiles travaille en grande partie à la commission. Plus ils vendent de voitures en un mois, plus ils gagnent d'argent. Cependant, la plupart des concessionnaires automobiles offrent également à leur personnel des ventes une incitation supplémentaire sous la forme d'un bonus de fin d'année qui est lié au nombre de voitures vendues pendant toute l'année.

Certains concessionnaires offrent des bonus en fonction de la quantité d’inventaire déplacée du lot en décembre et du fait que le concessionnaire atteigne ses objectifs annuels. Cela signifie que les vendeurs ont tout intérêt à vous vendre une voiture en décembre. Beaucoup accepteront des conditions favorables pour pouvoir acheter un véhicule qu'ils pourront compter dans leur décompte des ventes pour l'année et augmenteront les bonus de fin d'année qu'ils recevront.

Concurrence d'autres détaillants


La majeure partie de l'année, les concessionnaires automobiles rivalisent avec les autres concessionnaires pour l'argent durement gagné. Mais pendant la période des fêtes, les concessionnaires automobiles rivalisent avec tous les détaillants en termes de transactions, de ventes et d’argent des consommateurs. En décembre, le concessionnaire Ford est en concurrence non seulement avec le concessionnaire Honda pour votre entreprise, mais également avec les sociétés telles que Best Buy et Home Depot, qui peuvent bénéficier d'offres exceptionnelles sur les téléviseurs et les souffleuses à neige HD.

L’une des principales raisons pour lesquelles les concessionnaires automobiles offrent les prix les plus bas en décembre est qu’ils essaient d’attirer des consommateurs inondés d’annonces et tirés dans différentes directions pendant les vacances.

Janvier et février sont des mois de ventes lentes


Après Noël, la plupart des Américains sont fauchés et essaient de rembourser leurs cartes de crédit. Ceci, ainsi que le climat hivernal froid dans une grande partie du pays, conspire à garder les gens à l'écart des concessionnaires automobiles en janvier et février. Cela fait du début d’année la saison la plus lente en termes de vente de voitures.

Le personnel des concessionnaires automobiles sait que décembre est le dernier mois pour capitaliser sur les dépenses de consommation jusqu'au printemps. Les concessionnaires comptent sur décembre pour les supporter pendant les mois maigres de janvier et février, quand la plupart des gens sont entassés à l’intérieur, plutôt que de marcher dans la neige sur des terrains de voitures.

Tenez compte de ces faits lorsque vous magasinez pour une voiture, un camion ou un VUS en décembre. Cette connaissance vous mettra dans une meilleure position pour négocier l’achat d’un véhicule neuf ou usagé. Vous quitterez le concessionnaire avec le sentiment que vous avez obtenu un excellent prix pour un gros achat à Noël.


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